Ser parte de una feria es
una decisión difícil y que debe ser estudiada previamente. Hay empresarios que
nunca dan el paso, pero otros que una vez lo dan ya nunca se vuelven atrás
porque se ha demostrado que estar en una feria conlleva más ventajas que
desventajas.
Uno de los incordios
iniciales es la inversión. Ir a una feria no es gratis, lógicamente hay que
viajar, tener un stand rotulado, personal que atienda en la feria… pero esa
inversión se puede amortizar si la estructura del stand se compra y se conserva
para futuras ferias e incluso si hacemos una rotulación sin personalizar para una
feria concreta que nos pueda valer para sucesivas.
Otro error puede ser
equivocarse de evento, por la fecha, el lugar… pero tú ya debes tener claro
quién es tu cliente target y en qué épocas del año son las propicias para
vender tu producto. A la hora de elegir infórmate adecuadamente de todo lo
relacionado con la feria: su antigüedad, importancia, dimensión, periodicidad y
su poder de convocatoria.
Si amortiguamos esta
inversión y evitamos equivocarnos en la elección del evento, nos encontraremos
con que luego todo son ventajas. Vamos a enumerarte algunas de las razones
básicas por las que tu empresa debería estar presente en una feria:
-La imagen de tu empresa
se va a ver reforzada, así como la confianza del consumidor en su calidad.
-Vas a entrar en contacto
directo con futuros compradores y consumidores rápidamente, de su país y del
extranjero. Viajando a un lugar podrás hacer ventas en muchos lugares.
-En el contacto directo
podrás conocer más al detalle a tus consumidores: gustos, preferencias,
inquietudes…
-Es un gran escaparate
para poder hacer demostraciones y aparecer en medios.
-Vas a conocer a la
competencia, lo cual te orientará en cuanto a sus condiciones de oferta, sus
cualidades y las tendencias del mercado en general.
Todo esto te servirá para
mejorar, si fuera el caso, o por el contrario aprovechar tu ventaja competitiva
si la tuvieras. Al principio creerás que es un gasto, pero al largo plazo verás
que es una buena inversión.
Como ves, hay muchas
ventajas, que además se pueden ver incrementadas si realizas las acciones
correctas antes, durante y después de la feria. Pronto te hablaremos de esas
acciones.
